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1. Marketing 101: chawelson.net Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. a�?Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequA?ncia. a�? Por que eles deveriam comprar de vocA?? a�?Por de que deveriam dar uma segunda olhada? abandono. Embora tal seja a essA?ncia por uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, o visitante ficou surpreso com a quantidade de empresas de que nA?o conseguem entender esse conceito.

2. Certifique-se de que sua mensagem central A� orientada para os benefA�cios. As pessoas nA?o compram serviA�os ou suplementos, elas compram os pontos fortes desses serviA�os ou produtos. Em praticamente as as suas comunicaA�A�es, verifique se sua mensagem se traduz em benefA�cios especA�ficos.

3. Certifique-se de sua mensagem inicial. Seus clientes querem saber onde ir. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando A� convidado a ir a qualquer lugar para aprender saiba como interagir com seu site e saber mais sobre sua prA?pria empresa.

4. Desenvolva imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu pA?blico-alvo. As imagens em seu sitio devem aumentar a qualidade sua mensagem sendo visualmente estimulantes. A�s vezes isso sA? tA?m a possibilidade de ser anestA�sico; outras vezes, pode envolver imagens e conteA?do ‘temporalizados’ em conjunto para utilizar o espaA�o de forma muito mais eficaz e transmitir uma mensagem por uma estilo mais distinta.

5. Desenvolver uma proposta de valor A?nica (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua prA?pria empresa tais como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e nA?o centradas nos negA?cios.

6. Incorpore seu UVP em todas as mA�dias on-line e off-line para consistA?ncia e saturaA�A?o da marca. Certifique-se que sua mensagem estA? repetidamente reiterando seus benefA�cios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe qual este aspecto da sua marca.

7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, nA?o o que vocA? quer dizer a eles. NA?s chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequA?ncia, as empresas, nenhumas saber, concentram-se no que querem dizer, em vez de no que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visA?o verdadeiramente 360 ‘da sua companhia, do ponto de vista do cliente, A� a melhor alcanA�ada com o aA?xilio das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.

8. Construa valor ‘nA?o tA�dio. Estou deixando este cA? para Napoleon Hill: „Pense e EnriqueA�a“ („Pense e EnriqueA�a“)

9. Lidere usando um cabeA�alho e feche com um call to action. Foi muito ainda mais provA?vel de que os leitores leiam sua mensagem, white papers, anA?lises de caso, etc., se vocA? melindrar interesse ou curiosidade atravA�s de cabeA�alhos bem escritos, cabeA�alhos por transiA�A?o, conteA?do do organismo e calls to action que levam ao prA?ximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para adquirir detalhes a respeito de como criar uma marca de geraA�A?o de vendas.

10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de hoje nA?o lA?em, eles escaneiam. Eles examinam A?reas de interesse, ofertas, links para informaA�A�es relevantes, etc. Por isso, A� importante configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto em linha nA?o A� linear tais como um livro; A� interativo para administrar as demandas nA?o lineares dos utilizadores.

11. Desenvolva 1 plano de marca de que mostre francamente como vocA? espera interagir com as suas mensagens. O projeto deve comeA�ar com um esboA�o e mostrar todos os caminhos por todas as formas de comunicaA�A?o. Muito mais uma vez, os profissionais de marketing e branding podem auxiliar a progredir um plano.

12. Analise seu plano. PeA�a de que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano A� notA?vel e qualquer plano deverA? ajustado para maximizar sua eficA?cia. A� fundamental para a auditoria contA�nua do sua marca.

13. Reavalie novamente.

14. Ajuste o seu plano ‘para se adaptar ao mercado, tendA?ncias, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso no mundo foi otimizada regularmente. A marca A� um esforA�o contA�nuo, nA?o uma ocorrA?ncia A?nica.

15. Use ferramentas mensurA?veis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulA?rios on-line e registros do telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informaA�A�es atravA�s de meios legA�timos permite que o visitante faA�a o remarketing para essa base de clientes e veja quais formulA?rios, programas, ferramentas e vendedores estA?o obtendo os mais proveitosos resultados.

16. Construa uma lista. Use formulA?rios on-line e registros telefA?nicos para criar uma lista por possA�veis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversA?o. (Veja abaixo)

17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode carecer ver uma mensagem mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforA�os de marketing indo e indo

18. NA?o se esqueA�a de referA?ncias! Crie um plano especA�fico para rastrear, gerenciar e pedir negA?cios de referA?ncia. Gostamos de anuncios de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nA?s para discutir como fazer isso trabalhar para o visitante: 703-968-6767.

19. Up-selling! Sua prA?pria base do clientes existente A� sua prA?pria melhor fonte de mais negA?cios. Desenvolva um programa formidA?vel para garantir que seus clientes saibam o que o visitante fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente por seus clientes com a maior frequA?ncia possA�vel. (Pode levar atA� 10 formas de contato para 1 cliente se identificar usando sua marca. ) Lembre-se, venda estes benefA�cios – nA?o o serviA�o!

20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Vizinhos gostam por simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fA?ceis do entender e avaliar. Ao criar vA?rios pacotes ou ferramentas gratuitas para estes clientes potenciais interagirem, o visitante pode estimular o interesse que pode deter diminuA�do do outra forma. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ gratuito alguns anos atrA?s, que dissecou o impacto da marca de 1 site; foi muito popular e gerou muitos novos negA?cios. )

21. Bata-os de todos os A?ngulos! A� com o nome de de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contA�m centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de medir um alvo. Marketing foi praticamente o mesmo ‘quanto mais o visitante usa efetivamente, maior a chance que sua mensagem seja aspecto e lembrada. NA?o existem soluA�A?o secreta para marketing; A� tudo sobre criaA�A?o.

22. Use tecnologias e tendA?ncias; eles sA?o seus amigos! O emprego de diversas tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulA?rios de resposta, downloads por PDF, blogs, wikis, mecanismos de pesquisa internos e newsfeeds pode ter 1 efeito drA?stico na sua estratA�gia geral. HA? alguns benefA�cios para ir atA� mesmo aqui, mas fique desembaraA�ado para visitA?-lo.

23. Chamadas para aA�A?o. As chamadas para proceder sA?o este aspecto muito mais importante do marketing e da publicidade. Afinal, qual A� a melhor forma de criar uma oferta atraente e interativa? VocA? deve ter um A?nico apelo A� aA�A?o para cada espA�cie de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e anuncios.

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